Le basculement économique du VE
Marges VN sous pression, valeurs résiduelles instables, après-vente à réinventer : l'équation de rentabilité historique ne tient plus.
PenserExécuterTransformer
Placer l'IA au cœur de vos opérations, pour retrouver votre liberté stratégique.
Ce que nous faisons
Nous aidons les Groupes de Distribution à gagner des points d'EBITDA en utilisant et en intégrant l'IA au cœur des processus opérationnels.
Des opérateurs, pas des consultants.
Transformer avec vos équipes, jamais à leur place.
Une rémunération en partie indexée sur les résultats.
Leur parcours
Contexte
Il est urgent d'agir
Trois pivots, un marché durablement plus petit, et une complexité que les groupes multi-marques absorbent à la main. Puis, pour la première fois, un levier à la hauteur du problème.
Trois pivots simultanés bousculent la distribution
De nouveaux entrants, de nouveaux réseaux
Marques chinoises en conquête : pression sur les prix, réseaux repensés, standards d'efficacité importés. De nouveaux modèles de distribution entrent sur le marché.
L'IA devient la couche opérationnelle du métier
Donnée, IA et vitesse de décision font désormais l'écart de performance entre les groupes. Ce n'est plus un sujet de discussion, c'est un sujet d'exploitation.
Chacun de ces pivots, seul, imposerait une adaptation. Les trois arrivent en même temps.
Et un marché durablement plus petit
1,6 M
de véhicules neufs par an en France, contre environ 2,2 M avant 2019. Rien n'indique que le volume d'avant reviendra : la croissance doit venir de la performance, pas du marché.
- Rentabilité proche de zéroLa rentabilité moyenne des distributeurs français était proche de 0 % en 2025 ; 2026 ne semble pas meilleure.
- Stocks VO : l'incertitude est le risqueLe VO amortit la transition thermique-VE : valeurs résiduelles mouvantes, désamour du thermique, demande volatile. Un actif qui se déprécie, exposé à un marché imprévisible.
- Coûts de structure rigidesDes organisations dimensionnées pour un marché à 2,2 M, des défaillances d'entreprises à un niveau historiquement élevé.
Multimarquisme
Chaque marque impose ses systèmes. Le groupe absorbe la complexité.
DMS, CRM, portails constructeurs, standards d'atelier, reporting : chaque marque arrive avec ses outils et ses process. Dans un groupe multi-marques, la complexité opérationnelle s'additionne site après site, et les équipes la compensent à la main. La croissance externe et les acquisitions n'ont fait qu'accentuer ce phénomène.
L'IA passe au-dessus pour retrouver de la simplicité.
Une couche qui lit tous les systèmes, unifie la donnée et orchestre les process, sans attendre que les constructeurs s'alignent, et sans tout refondre.
Le levier
Pour la première fois, un levier à la hauteur du problème. L'IA rend la digitalisation accélérée accessible à tous les groupes de distribution : elle lit, relie et automatise ce que les sous-investissements historiques en projets IT n'ont pas pu unifier. La performance ne viendra plus du marché. Elle viendra de là.
Notre approche de l'IA
L'IA, là où elle paie
Un accélérateur de digitalisation, des cas d'usage qui se mesurent, et une transformation qui tient dans la durée.
L'IA : un accélérateur de digitalisation des opérations
Avant les cas d'usage spectaculaires, l'IA est d'abord le moyen le plus rapide de digitaliser enfin les opérations.
Le frein n'a jamais été l'ambition, c'était le coût et la complexité de la digitalisation. L'IA vient de le lever.
Un retard qui devient une opportunité
Sous-investissement IT historique, croissance par rachats successifs, opérations multi-sites et multi-marques, systèmes hétérogènes imposés par les constructeurs : l'IA permet de digitaliser vite, sans tout refondre.
L'arbitrage développement se rebat
L'IA accélère radicalement la production de code : le développement sur mesure, construit avec vos équipes, redevient rapide et compétitif face à l'empilement d'abonnements SaaS. Et la donnée reste chez vous.
Automatiser la faible valeur ajoutée
Des agents IA prennent en charge les tâches répétitives (saisie, rapprochements, relances, reporting) et libèrent les équipes pour la vente et le client.
Ce que nous mettons en place, concrètement
Des illustrations, pas un catalogue : chaque cas part du compte d'exploitation, se livre vite et se mesure.
Un poste de pilotage temps réel par processus clé (stocks, leads, marge) qui déclenche l'action, pas le constat.
Remplacement d'outils SaaS par des solutions custom, construites avec vos équipes : économies immédiates sur les abonnements, donnée reprise en main.
Chaque vendeur sait qui rappeler ce matin.
Chaque VO piloté comme un P&L, décidé chaque jour.
La donnée véhicule et atelier, gisement de marge.
Rapprochements, reporting de marge : gains rapides.
Et vos propres cas : chaque groupe a ses gisements spécifiques. Le diagnostic les révèle.
Nous transformons l'entreprise
La technologie n'est plus le problème. L'écart entre groupes se creuse sur deux chantiers : la donnée et les humains.
Une infrastructure, pas un projet
Unifier la donnée éparpillée entre DMS, CRM et portails constructeurs ; en suivre la qualité comme un indicateur de gestion, au même titre que la marge ; la confier à un responsable doté d'une vraie autorité.
Process, operating model, culture
Repenser les process, ajuster l'operating model quand il le faut, former les managers à piloter avec le système : une organisation qui décide et apprend plus vite que le marché.
Notre méthode
Diagnostic
2 à 3 semaines pour chiffrer le potentiel.
Feuille de route
Les gains rapides d'abord.
IA Factory
Notre usine à solutions, construites en continu avec vos équipes.
Gouvernance
Donnée et operating model, dans la durée.
Résultat : des points d'EBITDA, des décisions au bon moment, des équipes augmentées, avec une rémunération en partie indexée sur les résultats.
La liberté stratégique retrouvée
Un groupe plus fort a toutes les options
Au moment de votre choix, nous sommes à vos côtés.
Maîtriser le processus de transaction
Vendre ou acquérir un groupe automobile est une opération complexe, qui exige des compétences que certains entrepreneurs n'ont pas eu l'occasion de développer. Drive Advisory prend en charge l'intégralité du processus.
- 01Identifier
Les cibles ou les acquéreurs, en toute confidentialité, avec un accès direct à un réseau d'investisseurs en France et à l'international.
- 02Évaluer et structurer
Les contreparties, opérationnellement et financièrement ; des offres au bon prix : valorisation, montage, calendrier.
- 03Auditer
Préparer l'entreprise et séquencer les due diligences.
- 04Négocier et conclure
La négociation, les documents juridiques, une exécution sécurisée jusqu'au closing.
- 05Intégrer
Après l'opération, transformation et intégration opérationnelle : nous restons dans la salle des machines.
Une seule équipe, du diagnostic opérationnel au closing.
L'équipe
Des opérateurs, pas des consultants
Nous connaissons votre métier et vos contraintes : nous parlons compte d'exploitation, pas démonstrateur technologique.
Pierre Gerfaux
Associé fondateur
Plus de 20 ans dans l'industrie automobile : direction de programmes véhicule et direction générale chez Nissan, puis transformation digitale et IA au sein de cabinets internationaux (Accenture, Sapient). Des P&L dirigés sur plusieurs pays.
LinkedInBernard Loire
Associé fondateur
Ancien CEO et COO chez Ford, Nissan, Mitsubishi, Maserati et Stellantis. Une carrière entière dans la distribution et la performance commerciale : réseaux, volumes, marges.
LinkedIn
Hugues Derogis
Data & IAPolytechnicien, diplômé du master MVA, référence française de l'IA : LLM, agents et orchestration multi-agents, vision par ordinateur, automatisation. Ancien dirigeant de PME, il a vécu l'IA côté client.
LinkedIn
Ils s'appuient aussi sur
Et au-delà du noyau : un écosystème de ressources mobilisables selon les besoins de chaque mission.
Prochaine étape
Rencontrons-nous pour parler de votre situation
Puis lançons ensemble un diagnostic : état de la donnée, potentiel d'EBITDA chiffré, feuille de route priorisée, et l'exploration de vos options stratégiques.